Key Account Manager öffentlicher Sektor

Als Key Account Manager im öffentlichen Sektor bei Aqqo übernehmen Sie Verantwortung für strategische Behördenkunden und managen komplexe kaufmännische Projektstrecken, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Partner für Stakeholder in Finanzen, IT, Immobilien und Politik. Ihr Ziel ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen und Kunden durch jeden Schritt des Prozesses zu führen.

Sie arbeiten eng mit unserem New Business Account Manager für den öffentlichen Sektor zusammen, der sich auf die Generierung neuer Chancen konzentriert. Ihr Fokus liegt auf Ausschreibungen und der Betreuung bestehender strategischer Accounts.

Dies ist eine kaufmännische Rolle mit hoher Verantwortung, jedoch ohne Führungsverantwortung.

Strategisches Account Management

• Verwaltung und Ausbau eines kleinen Portfolios hochrangiger Behördenkunden
• Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Finanzen, IT und Betrieb
• Führen strategischer Gespräche und Gestalten langfristiger Account-Pläne

Ausschreibungen & komplexe Projektstrecken

• Leitung öffentlicher Ausschreibungsprozesse (RFI, RFP, EMVI) für bestehende Kunden
• Zusammenarbeit bei neuen Ausschreibungen mit dem New Business Account Manager
• Koordination von Input aus Produkt, Beratung und Marketing
• Vorbereitung und Bewertung von Angeboten, Verträgen und Leistungsbeschreibungen

Lösungspositionierung

• Klare Erklärung unserer Plattform, Architektur und Datenflüsse
• Erörterung von Kompromissen, Optionen und Szenarien mit Kundenstakeholdern
• Komplexe Fragen in klare, ausführbare Lösungen übersetzen

Sie sind ein erfahrener kaufmännischer Profi mit solidem Verständnis der Dynamik des öffentlichen Sektors und langfristiger Vertriebsprozesse.

• Hintergrund im öffentlichen Sektor oder Enterprise-Vertrieb
• Kenntnis in der Verwaltung von Ausschreibungen und langfristigen kaufmännischen Prozessen
• Sicheres Führen von Gesprächen über mehrere Abteilungen hinweg
• Verständnis von SaaS, Datenarchitektur, Integrationen und APIs
• Klare Kommunikation mit Kunden und internen Teams
• Strukturiert und fokussiert in komplexen Prozessen
• Gute Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung
• Aktives öffentliches Sektornetzwerk (ein Plus)

• Eine wichtige kaufmännische Rolle in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen
• Wirkungsvolle Arbeit mit großangelegten Behördenkunden
• Flexible Arbeitszeiten
• Büros in Deurningen und Utrecht
• Firmen-Laptop und Telefon
• Mobilitätspaket (Firmenwagen)
• Fahrradzuschuss für den Arbeitsweg
• Ihren Geburtstag frei
• Ein Team, das Qualität und Zusammenarbeit schätzt
• Regelmäßige Teamveranstaltungen über unser internes Aktivitätenkomitee