Acerca de Aqqo
Aqqo es líder del mercado en software de reservas y gestión para instalaciones deportivas (municipales), salas de reuniones y bienes inmuebles de carácter social. Ayudamos a nuestros clientes a planificar, automatizar y gestionar financieramente las reservas. La facilidad de uso, una buena experiencia de usuario (UX) y una presentación visual clara son esenciales. Tu trabajo tiene un impacto directo en cómo los administradores organizan sus instalaciones a diario.
Acerca del puesto
Como Key Account Manager del Sector Público en Aqqo, se responsabiliza de los clientes gubernamentales estratégicos y gestiona trayectorias comerciales complejas, incluidos los concursos públicos. Actúa como socio de confianza para las partes interesadas en finanzas, IT, inmuebles y política. Su objetivo es construir relaciones a largo plazo y acompañar a los clientes en cada paso del proceso.
Se trata de un puesto comercial con alta responsabilidad, pero sin gestión de personas.
¿Qué harás?
Gestión estratégica de cuentas
- Gestionar y desarrollar una pequeña cartera de clientes gubernamentales de alto impacto
- Construir relaciones con partes interesadas senior en finanzas, IT y operaciones
- Llevar conversaciones estratégicas y elaborar planes de cuenta a largo plazo
Concursos & trayectorias complejas
- Liderar procesos de concursos públicos (RFI, RFP, EMVI) para clientes existentes
- Colaborar en nuevos concursos con el Key Account Manager de Nuevos Clientes
- Coordinar aportaciones de producto, consultoría y marketing
- Preparar y evaluar propuestas, contratos y declaraciones de trabajo
Posicionamiento de solución
- Explicar claramente nuestra plataforma, arquitectura y flujos de datos
- Discutir compromisos, opciones y escenarios con las partes interesadas del cliente
- Traducir preguntas complejas en soluciones claras y ejecutables
Acerca de ti
- Experiencia en ventas al sector público o empresarial
- Dominio de la gestión de concursos y trayectorias comerciales a largo plazo
- Facilidad para llevar conversaciones con múltiples departamentos
- Comprensión del SaaS, arquitectura de datos, integraciones y APIs
- Comunicación clara con clientes y equipos internos
- Estructurado y enfocado en procesos complejos
- Buena colaboración y responsabilidad compartida
- Red activa en el sector público (un plus)
Beneficios
- Un papel comercial clave en una empresa SaaS en crecimiento rápido
- Trabajo de alto impacto con grandes clientes gubernamentales
- Horario flexible
- Oficinas en Deurningen y Utrecht
- Portátil y teléfono de empresa
- Paquete de movilidad (coche de empresa)
- Subsidio de bicicleta para desplazamientos
- Día libre en su cumpleaños
- Un equipo que valora la calidad y la colaboración
- Eventos de equipo regulares a través de nuestro comité de actividades interno
Persona de contacto
Esta oferta de empleo está dirigida exclusivamente a candidatos que buscan personalmente un nuevo desafío. Se solicita amablemente a las agencias de reclutamiento y empleo que no respondan.