À propos d’Aqqo
Aqqo est le leader du marché des logiciels de réservation et de gestion pour les infrastructures sportives (communales), les salles de réunion et les biens immobiliers à vocation sociale. Nous aidons nos clients à planifier, automatiser et gérer financièrement les réservations. La simplicité d’utilisation, une bonne UX et une présentation visuelle claire sont essentielles. Votre travail a un impact direct sur la manière dont les gestionnaires organisent quotidiennement leurs installations.
À propos du poste
En tant que Key Account Manager — Secteur Public chez Aqqo, vous êtes responsable des clients gouvernementaux stratégiques et gérez des trajectoires commerciales complexes, y compris les appels d'offres publics. Vous agissez en tant que partenaire de confiance pour les parties prenantes en finance, informatique, immobilier et politique. Votre objectif est de construire des relations à long terme et d'accompagner les clients à chaque étape du processus.
Ce rôle est commercial avec une haute responsabilité, mais sans management de personnes.
Qu’allez-vous faire ?
Gestion stratégique des comptes
- Gérer et développer un petit portefeuille de clients gouvernementaux à fort impact
- Construire des relations avec des parties prenantes senior en finance, IT et opérations
- Mener des échanges stratégiques et élaborer des plans de compte à long terme
Appels d'offres & trajectoires complexes
- Piloter les processus d'appels d'offres publics (RFI, RFP, EMVI) pour les clients existants
- Collaborer sur les nouveaux appels d'offres avec le Key Account Manager Nouveaux Clients
- Coordonner les contributions du produit, du conseil et du marketing
- Préparer et évaluer les propositions, contrats et énoncés des travaux
Positionnement de solution
- Expliquer clairement notre plateforme, architecture et flux de données
- Discuter des compromis, options et scénarios avec les parties prenantes clients
- Traduire les questions complexes en solutions claires et exécutables
À propos de vous
- Expérience dans la vente au secteur public ou en entreprise
- Maîtrise de la gestion des appels d'offres et des trajectoires commerciales à long terme
- Aisance à mener des échanges avec plusieurs départements
- Compréhension du SaaS, de l'architecture des données, des intégrations et des API
- Communication claire avec les clients et les équipes internes
- Structuré et concentré dans les processus complexes
- Bonne collaboration et responsabilité partagée
- Réseau actif dans le secteur public (un plus)
Avantages
- Un rôle commercial clé dans une entreprise SaaS en croissance rapide
- Travail à fort impact avec de grands clients gouvernementaux
- Horaires flexibles
- Bureaux à Deurningen et Utrecht
- Ordinateur portable et téléphone d'entreprise
- Package de mobilité (voiture de société)
- Indemnité vélo pour les trajets
- Votre anniversaire off
- Une équipe qui valorise la qualité et la collaboration
- Événements d'équipe réguliers via notre comité d'activités interne
Personne de contact
Cette offre d’emploi s’adresse exclusivement aux candidats recherchant personnellement un nouveau défi. Les agences de recrutement et d’intérim sont priées de ne pas répondre.